海外寵物展比較 — 全球三大知名寵物展介紹

寵物產品業者在開發國際市場時，最關心的恐怕就屬每個市場的個別特性吧？之前小編也分享過全球三大寵物展之中的美國奧蘭多 全球寵物展 (Global Pet Expo)及中國上海寵物展(CIPS)現場直擊特報，今天就讓我們對寵物產品主要市場的特性做個介紹，並幫大家整理三大 海外寵物展比較 的資訊，希望大家在參考後，更能找出適合自己的市場與展會。

一、三大海外寵物展比較及介紹

1. 美國奧蘭多寵物展

美國奧蘭多全球寵物用品展覽會 (Global Pet Expo) 由美國寵物產業協會APPA主辦，每年一屆，是美國規模最大、最獨特的年度寵物產品貿易展會。

該展會每年都吸引寵物產品業界重要買家，包括大型寵物產品分銷商、超市和市場零售商。此外，獨立零售商、來自精品店/奢侈品專賣店的買家，以及硬體、草坪園藝、超市和折扣連鎖店的相關買家也會前來採購。對於台灣的寵物用品廠商來說，美國全球寵物用品展覽會，就是尋找美國與國際分銷通路的最佳平台。

展會特色：

◆ 由美國寵物協會APPA主辦，採會員制，參展商須為APPA會員才可以參加，買家則必須提供與寵物產業有關之證明，確保展會中不會有非業內人士進入，維持展會的專業性。
◆ 買家主要來自美國，但也有許多來自中南美洲國家的買家前來，基本上鎖定對象為整個美洲的買家。
◆ 展會期間舉辦多場演講與論壇，請來業界專家分享產業、行銷、電商、物流等多面向的經驗與建議。
◆ 主辦方現場服務攤位不像大部分展會只提供參展相關服務，更有多項商業諮詢服務，像是APPA會員權益介紹、買家資訊、產業資訊與趨勢、法規諮詢與行銷輔導等。
◆ 以展商組成來說，品牌商來自歐美居多，亞洲參展商則以製造商為主。
◆ 主辦方設有展會專屬手機應用程式-Global Pet Expo可供免費下載(目前只支援Android系統)，程式內提供展館資訊、參展商和參展商品介紹、查看展會安排的特別活動和研討會、獲取參展商相關訊息，並在展場中鎖定有興趣的攤位位置。

*補充 – APPA介紹
APPA是全球規模最大的國際級寵物行業協會。憑藉超過1,200位會員的資源，APPA不僅能幫助您接觸來自全球各地業界人士的高端買家，每年更舉辦美國全球寵物用品博覽會，展會將關鍵的製造商、進口商、出口商和買家齊聚一堂，服務國際寵物產業的各項商業需求。協會更提供會員包括市場研究資訊、協助處理進出口相關問題、輔導拓展業務及同業交流等服務與福利。

延伸閱讀：奧蘭多寵物展 Global Pet Expo│ 指標性美國寵物展會

2. 紐倫堡寵物展 ( Interzoo )

德國紐倫堡國際寵物用品展覽會 (Interzoo) 於1973年創立，展期每兩年一屆，是目前國際規模最大的寵物和水族用品專業貿易展會，展出地點位於紐倫堡國際展覽中心，規模達12萬平方公尺，由紐倫堡展覽公司主辦。

展會特色：

◆ 大會現場舉辦Country Session，由專業講師介紹各國市場資訊、寵物產品進口法規及各國寵物市場現況等。
◆ 主辦方針對寵物產業的發展提出永續倡議(Sustainability Initiative)，並舉辦如何永續性發展的一系列講座。領先業界和比利時安特衛普管理學院—永續發展轉型實驗室 (Antwerp School of Management(AMS) Sustainable Transformation Lab) 合作，以產業永續發展為議題，在展前對所有參展商發出問卷調查，繼而在展會現場辦理講座，說明這項永續倡議的構想，以及未來的行動方案，並希望寵物業者能遵行與支持。
◆ 主辦方設有展會專屬手機應用程式-Interzoo可供免費下載 (支援Android/iOS系統)，程式內提供展館資訊、參展商及參展商品介紹、活動訊息、停車位資訊，此外還有貼心的展位註記功能及觀展筆記可以使用。使用者可在五花八門的展位中，快速篩選有興趣的公司或產品，並迅速找到展位所在，還能簡易記下個別特色和留下紀錄，方便後續整理與聯繫，成為您最可靠的行動助理。
◆ 展會日報-Interzoo Daily，由大會特約媒體商 ZZA(Zoologischer Zentral Anzeiger【德文】，Magazine of the German pet industry)進行採訪、編輯與發行，每份日報有4大張共16個版面(每張尺寸約四開紙張大小)，出刊內容包含每日展場活動預告和前日展場採訪及展商廣告等。
◆ 67%主要買家來自歐洲，其中又以零售商為主。
◆ 大會針對未來趨勢及方向，進行有關行業經濟前景的問卷調查，也相當值得廠商參考。

3. 中國國際寵物用品展 (CIPS)

CIPS是亞洲最大且最具影響力的國際寵物和水族用品專業展。在促進貿易的優越表現，更讓展會成為國際間專業貿易商前來亞洲採購的必訪重點，同時也是國際專業生產商、貿易商拓展亞洲市場的首選。

展會特色：

◆ 亞洲最大寵物用品展，整體展出面積高達130,000平方公尺。
◆ 除了寵物用品區外，CIPS的另一項特色就是豐富的水族用品展區。除參展商展出產品外，大會也舉辦多場競賽，例如觀賞魚競賽、羅漢魚錦標賽、世界紅龍錦標賽、海洋景觀大賽和水族箱造景比賽等。
◆ 參展廠商主要以中國廠商居多，現場有非常多品牌商共襄盛舉，許多知名品牌商都以大攤位做特裝陳列。相較之下，其他歐美品牌就沒這麼顯眼了。
◆ 國家團區多元，包含義大利、香港、德國、加拿大、英國、韓國與日本等，非常多元，加上其他來自將近20個國家的參展商，不但參與展出，更可能在展會中從其他參展商之間找到合適的供應商。
◆ 買家主要來自中國當地，但同時也有許多來自其他亞洲國家的買家前來。因此除了針對中國市場外，在CIPS也很有機會找到其他亞洲買家。

延伸閱讀：CIPS寵物展│ 中國最大寵物盛會

最後，小編這邊為大家整理了一個表格，讓大家可以快速的了解到這三個展覽的差異～

二、海外寵物市場適合開發產品

除了上述有提到全球三大寵物展之外，小編特別請教了對寵物市場有研究的同事，來分享這幾年對於寵物市場的一些資訊，以下為大家整理一些在拓銷不同寵物市場時要注意的事項以及各個市場適合的產品。

●歐洲：

歐洲寵物市場75%集中在法國、德國和英國，這邊就以德國為例進行說明。德國寵物市場營收主要來自寵物食品，而寵物用品及配件僅占市場約25%。在德國，棄養和虐待動物皆屬犯法行為，會被罰款甚至送進監獄，因此，德國境內幾乎沒有流浪貓狗。基於對寵物的保護，寵物用品廠商在飲食上也會格外用心。拿主食罐頭舉例，美國寵物罐頭大多屬於主食罐頭，一般都會在罐頭商標上標註「by the AAFCO」字樣，營養指標符合美國AAFCO（美國飼料管理協會）；而德國的寵物主食罐頭，則有「alleinfuttermittel」字樣做為營養標準（PS：德語意思為：完全飼料，相當於中國主要糧食產品所規範使用的全價飼料標籤），並且每生產一批罐頭，都有相應的品管報關，消費者可隨時向廠商提出查看。

德國約有上百家寵物飼料生產供應商，其中生產狗飼料的有30家，主要的貓狗飼料生產廠商包括Masterfoods，Royal Canin 和雀巢。Masterfood 是美國Mars在德國的分廠，穩居德國貓狗飼料生產龍頭，Royal Canin則隸屬Masterfood，專門生產高檔貓狗飼料。由上述可知，德國的寵物飼可謂料琳琅滿目，種類繁多，加上德國每年從其它國家進口的貓狗飼料，數量約在60萬噸以内，價值超過5億歐元。

對台灣廠商來說，德國寵物食品市場不僅龐大，且深具發展潛力。但以目前台灣的生產加工技術，與他先進國家相比，仍有一段差距，短時間較難克服；加上寵物食品出口歐洲需有CE認證，法規較為嚴格，若想進入市場，需做好長時間投入的準備；另外歐洲寵物食品市場更偏好單一肉含量，我國寵物食品多為混合肉，若想進入市場，可能需要另行研發符合市場需求的產品，資金投入自然也將較為龐大。想要進入歐洲市場，寵物用品是個值得考慮的敲門磚，特別是近年歐洲特别注重產品的環保及永續性，若本身是做這類產品，加上創意與特色的包裝，就有機會吸引到歐洲買家。

● 美國：

美國的狗/貓數量比例約為5：4，根據數據顯示，寵物食品佔美國寵物市場最大比例。這其中排名第一的消費是高品質寵物食品，其次是天然寵物食品。寵物護理為第二大支出来源，由於價格較低，飼主能更容易且廣泛地獲得產品。同時，寵物保險的需求預計也將隨著寵物壽命的延長而增加，這些同樣都將帶動寵物護理產品的支出與消費。寵物用品和寵物保健則占據了第三大來源。為了確保寵物長壽並擁有有健康的生活，相關用品和保健商品的消費都在持續增加。然而，目前台灣廠商要進入美國市場仍有難度，以上述寵物食品為例，出口美國需有FDA認證，加上當地寵物市場已較為飽和，台灣廠商若想進入，需要投入大量的時間與成本；想進入美國市場，建議可從具設計性的寵物用品如牽繩等著手，這類廠商也確實在這幾年的展會現場取得不錯的成績；此外還有寵物科技如遠端連線等產品，都是目前進入美國寵物市場的極佳途徑。

● 中國：

中國寵物產業仍有龐大成長空間，包括寵物用品、服務、醫療等項目在內。前幾年中國寵物消費市場尚未興起，主要原因是中國過往寵物消費文化並不發達，因此大多數寵物用品製造與供應商，都停留在觀望或準備開發階段。產品基本上以外銷為主，出口方式多為加工，主要輸出往生活較為富裕的歐美國家市場，出口主要項目也以勞動密集型的產品為主。近年來隨著中國國內寵物市場愈發興盛，人們的收入和消費逐漸增加，中國市場也開始吸引國際寵物用品製造商的目光。寵物食品一樣也有十分巨充裕的發展空間，在中國，寵物食品尚未獲得大多數人接受，城市居民養的貓、狗，僅有不到5%是餵食經加工的寵物食品。現在雖然中國寵物食品市場規模還很小，但相當具有成長潛力。據有關資料預測，在今後5年內，中國寵物食品市場將以年增50%的速度增長。但台灣廠商想要進入中國，同樣有許多難題需要克服，以食品來說，檢疫和驗廠不易通過，剛開始只能透過小三通解決出口大陸問題，另外像是1.價格競爭激烈 2.實體通路推廣時間過長 3.實體通路發達、競爭激烈 4.消費者寵物營養知識不足等，都是台灣廠商需要去思考分析的。

看完上述的分享，希望藉由小編為大家整理的 海外寵物展比較 ，能讓大家對全球三大寵物市場特性有更多了解，從而選擇適合自己的目標，進行參展和拓銷。也趁著疫情期間規劃及調整合適的展品路線，準備迎接疫情退燒後的全新挑戰！

關於上述有提到的奧蘭多寵物展，以及中國的CIPS寵物展，或是對於其他國家的寵物展會有興趣的話，更多的資訊都可以到我們官網的 – 寵物展列表去看看喔～

參考資料來源：GLOBAL PET EXPO官網、Interzoo官網、CIPS官網、每日頭條、經貿透視網