東南亞寵物 │泰、越、新、印4國寵物市場發展未來

「寵物，是人類最好的朋友」，隨著現代社會的發展，社會高齡化、獨生子女家庭普及和科技冷漠等現象日漸普及，人們選擇飼養寵物來陪伴自己，作為情感及精神上的寄託。也因此，寵物產業在近幾年來的成長十分迅速。由於寵物產業的興起，台灣一年就有15檔寵物展。 在競爭激烈以及國內市場漸趨飽和下，寵物廠商近年來選擇到海外參加寵物展，希望能透過海外參展，打進國外市場，創造更大商機。為了讓大家能更了解寵物市場的生態，本篇特別為大家簡單介紹有關 東南亞寵物 市場的商機與切入點。

東南亞寵物及寵物用品產業概況

寵物產業發展至今，於已開發國家已有百餘年的歷史。寵物有關的所有行業與周邊，早已成為一個獨立產業，市場區分愈發精細。具體而言，寵物產業是指涉及與寵物相關的所有領域，主要包括寵物食品、寵物醫療、寵物培訓、寵物飼養、寵物用品、寵物美容及寵物保險等。

寵物一般是指家庭飼養作為伴侶動物的貓、狗、淡水觀賞魚、鳥、爬行動物等。其中，寵物狗和寵物貓無論是在家庭擁有率、規模還是消費者偏好方面，都占據絕大部分市場。

隨著社會經濟的發展和都市化加速，人類生活型態不斷改善，社會老齡化步伐加快，獨生子女家庭普及等客觀因素的突出，人們開始尋求情感與精神的慰藉與寄託。而寵物由於具備紓解人類壓力等特點，逐步得到青睞。人們逐漸開始為寵物購買日用品、食品、服飾等產品，並開始對寵物提供美容、醫療、馴養、善終等服務，甚至為寵物設計個性化產品。在上述寵物產業所涉及的領域中，寵物用品占有較大比重。寵物用品主要包括寵物窩墊、貓爬架、寵物服飾等產品。

東南亞寵物市場概述

隨著文化與宗教差異等原因，貓咪和狗狗在東南亞市場的受寵程度，可說各擅勝場。綜合來看，狗飼料約占整體寵物食品銷售的51.8%，其領先地位在未來幾年中應仍較為穩定，貓飼料則緊接在後。

東南亞國家因經濟水準落差較大，市場差異可在不同國家飼主的消費習慣上得窺一二。發展較佳的國家如新加坡，飼主往往將寵物看作家庭的一份子，因此更傾向購買富含營養的食物與自營品牌。馬來西亞部分較富裕的飼主，則喜歡購買健康護理產品。至於中價位的寵物用品，仍是泰國市場的主流；印尼較低的寵物擁有率，成為該國推廣寵物商品的一大限制；越南則較少使用寵物乾糧。

截至目前為止，全球10大寵物用品品牌只有約一半成功打開東南亞市場，包括雀巢、希爾斯、碩騰、瑪氏與美國默克公司。這幾家公司的市場占有率合計超過50%，並時常併購其它品牌，以維持自己的地位。其中瑪氏主打分銷；雀巢提供店內折扣來提高品牌知名度；希爾斯則集中在高端產品的小眾市場。除了上述幾家跨國公司，東南亞本地巨頭也不容小覷，例如泰國正大集團、HerbalMed Asia與Hoang Anh分別在泰國、菲律賓與越南占據著市場優勢地位。

東南亞寵物 – 線下與線上的結合

自2011年以來，東南亞家庭在寵物上的開支已增加70%。然而東南亞寵物食品的市場滲透率卻非常低，線上銷售額不足2%。東南亞一線城市外的寵物專賣店數量有限，這使得超市成為首要分銷管道。

作為東南亞最有代表性的市場，泰國只有14%的飼主使用線上平台購買寵物用品，其中74%的飼主使用平台如Lazada和Shopee。根據ecommerceIQ 2018 關於東南亞線上市場的調查，寵物主習慣從傳統購物管道如超市購買寵物用品，對現有的服務也並無不滿。想要打開東南亞寵物用品的線上市場，線上購物的動機必不可少。據調查，低廉的價格是促使飼主線上購物的主要原因，提供適當的折扣與促銷能幫助新品牌快速打開市場。雖然國際優質寵物用品在線上平台上隨處可見，中等價位的商品仍有很大缺口。品牌自營的缺乏也為之後進入產業的廠商留下許多空間。

東南亞各國寵物市場特色

寵物市場變化 – 門檻低、企業增加、產能擴大

在供給方面，近年來寵物用品市場增長較快，主要因為該行業進入門檻較低，業內企業數量不停提升、產能不斷擴增，市場供給總量呈現迅速增加趨勢。

在需求方面，隨著人口結構變化、生活水準提高、寵物產品消費觀念逐漸轉變，以及寵物在人們生活中地位逐步提高等利多因素釋放，需求也隨之逐年攀升。

過程中，有部分領先企業開始思考自主品牌的重要性，憑藉多年積累的生產經驗和技術成果，以豐富的產品線搶占國內外市場，憑藉對「毛小孩」家長消費習慣的了解與國內生產製造成本優勢取得大幅進展，最終提升企業品牌價值，從而脫穎而出成為業界的領跑者。

目前我國擁有自主品牌的寵物用品生產企業為數不多，且大多規模較小，中高檔寵物用品只有少數具實力的企業能供應，因此在中高檔寵物用品市場供應存在較大缺口。

總結上列各點，東南亞寵物 市場隨著人口結構等經濟層面的重整與變化，逐漸有了全新面貌。這對台灣寵物用品廠商試圖打入東南亞市場，更是產生一些新的評估觀點。隨著目前中高檔寵物用品市場的缺口較大，未來寵物用品企業相信將更著重自主產品發展，以及加強提升企業品牌和價值，相信成果與效益都會慢慢浮現出來。

如對於東南亞寵物市場有興趣的朋友，也可以到我們官網了解馬來西亞 吉隆坡國際寵物用品展及泰國曼谷寵物用品展的資訊。當然除了東南亞國家之外，其他地區的寵物市場也是日漸興盛，如於2月底在美國奧蘭多舉辦的Global Pet Expo 全球寵物用品展，也吸引眾多買家前往採購，大家可以隨時關注市場的動態，評估自家產品，選擇最適合的展會，如此一來才能達到最好的參展效益喔！或是有任何想要了解的市場訊息，都歡迎至開翔粉絲團私訊給小編～我們都會持續為大家整理有關的市場最新訊息，也請多多發摟我們囉^^