國際貿易條件 -3大做外銷的你不可不知的貿易條款
Hi 大家！不知道正在觀看文章的你，是剛開始接觸外銷業務？還是正經歷其中。無論哪種情形，一定有被那些專業術語或貿易條件弄得頭昏眼花的時候吧！
但正因為這些 國際貿易條件 對於成本和風險有很大的影響，很多時候買賣雙方談得很順利，交易價格雙方也都很滿意，卻在進行通關貿易時出了許多問題。
不是商品不符進口國的法規或進口廠商要求，就是進出口文件準備不全，耽誤了許多時間，而國際商務中的貿易條件， 常常造成許多廠商因不熟悉而無法成交 ，或成交後多出意想之外的成本與風險喔！
所以小編在這裡整理了幾項你不可不知的重點喔~讓我們一起搞懂這些 國際貿易條件 吧！
以下分為幾個主要項目來為大家做介紹：
一、基本概念-誕生背景
二、2大類型、11種貿易條件
三、國貿條規2010相關費用
四、常見的貿易條件介紹 – FOB、CIF、CFR / C&F
五、FOB / CIF / CFR 的共同點
六、FOB 和 CIF 的不同點
內容目錄
一、國際貿易條件 – 基本概念 – 誕生背景
在國際貿易中，因各國貿易習慣不同，常會引起誤會與爭議。為了避免這些狀況，1936年國際商會（ICC）首次公布一套解釋貿易術語的國際規則，稱為國際貿易術語（Incoterms），簡稱「國貿條規」或「貿易條件」，意指在國際貿易中用來說明買賣雙方在貨物交接的責任 （Responsibility）、費用（Cost）、和風險（Risk）劃分等各種縮寫術語，為全球貿易、運輸、保險及金融業者所共同遵守使用。當貿易條件用於報價時，就成為報價條件的重要部分，等到確認報價後，這些條件就會載明於貿易契約中。因此唯有了解貿易條件，才能準確地計算成本及風險。
二、2大類型、11種國際貿易條件
三、國貿條規2010相關費用
四、常見的貿易條件介紹 – FOB、CIF、CFR / C&F
1. FOB( FREE ON BOARD ， 船上交貨 )： 意思為裝運港船上交貨，指定具體裝運港名。
◎ 適用運輸方式：海運和內河運輸。
◎ 關鍵點：風險劃分點、交貨點、費用劃分點均在裝運港買方指定的輪船舷（實際操作中為裝到船艙內）。
◎ 買方與賣方的主要義務 ：
→ 小編Tip：FOB原本的定義中，當貨物在指定裝運港越過船舷時(船的邊緣)，風險就轉移給買方，可是為什麼要規範得如此詳細呢？因為實務上總會有不確定因素出現，例如在裝船時，機具出問題，導致貨物出現損毀，屆時對簿公堂就會出現很多爭議～所以只需要買賣雙方協定好，並且按照協定內容執行就好，因此Incoterms的條規並非一成不變的喔！
還有一點，小編也在此跟大家解釋一下，FOB原本的定義中，只適用海運，但實務上空運也很常用到FOB，也就是說賣家負責將貨品交至機艙就可以囉！所以說規定是死的，人是活的。只要融會貫通，就能靈活運用～
2. CIF( Cost, Insurance, and Freight， 船上交貨 )： 意思為成本加保險費加運費。（指定目的港）， 指當貨物在裝運港越過船舷時，（實際為裝運船艙內），賣方即完成交貨。
◎ 適用運輸方式：海運和內河運輸，貿易國(貨物最終運抵的海港或河港)。
◎ 關鍵點：風險劃分點、交貨點在啟運港船上，費用劃分點至目的港港口船上。
◎ 買方與賣方的主要義務：
→ 小編Tip： CFR在實際運用上，適用包含空運在內的各種交通方式。若要使用空運CFR，則賣方必須負責將貨物運送到買方指定之機場～
3. CFR / C&F(Cost and Freight)： 意思為成本加運費，指定目的港，指當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。
適用運輸方式：海運及內河運輸（至貿易國的目的港，海港，河港均可以）。
關鍵點：交貨點、風險點在裝運港船上，費用劃分點，海運費付至目的港船上，保險由買方辦理並支付。
→ 小編Tip：雖然官方解釋是海運/鐵路適用，實際上空運等其他運輸方式也都適用，賣方同樣必須負責將貨物運送到買方指定之機場～
那麼FOB、CIF、CFR的相似出跟不同的地方在哪呢？
小編在這邊幫大家整理起來，大家拿起螢光筆開始畫重點吧～
五、FOB / CIF / CFR 的共同點
六、FOB 和 CIF 的不同點
1、港口性質不一樣：FOB (指定裝運港) 後接賣方所在城市之裝運港；CIF (指定目的港) 後接買方所在城市之目的港，還需註明港口所在國別。
2、費用構成不一樣，報價不一樣：FOB價格包含了國內的所有費用，而CIF則是在FOB價格的基礎上再加上海運費和保險費。
3、保險費支付、辦理不同：FOB、CFR保險由買方辦理，賣方在裝船前通知買方；CIF 保險由賣方辦理並支付，並將保險單交給買方。
4、租船訂船不同：FOB由買方指定船公司、船代公司或貨代公司；CIF價格則由賣方自主選擇船公司或貨代公司。
5、裝船通知告知買方時間不同：FOB和CFR在裝船前告知買方，以便買方辦理保險；CIF是由賣方投保，在裝船後告知買方裝船通知。
6、索賠難度不同：FOB>CFR>CIF，CIF是賣方辦理保險，賣方可向當地保險公司索賠；FOB和CFR是買方辦理保險，賣方難以向保險公司索賠。
小編的話：貿易條件要注意的細節很多，需要各位花時間瞭解，希望大家都能將這些條件熟悉並內化^^
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